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妍麗不只發布新Logo 還用36%增長給了實體零售一針強心劑

零售 栗晨陽 深度報道部主編 ·  2019-05-13
“給顧客更多選擇”,是妍麗在品牌塑造和經營上的重要思路。

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你經?;崢吹狡放聘籐ogo、升級品牌形象,但可能很少看到一個化妝品店更換Logo,并為此開了一場隆重盛大的品牌升級發布會。

5月9日,妍麗的品牌升級發布會在深圳開啟。妍麗集團董事長周冠倫在會上發布了妍麗全新的品牌Logo和店鋪形象。全新的Logo全部為英文AFIONA,字體沒有稱線修飾,更加簡約、高級。

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周冠倫解釋說,“AFIONA”是周冠倫本人英文名Alan和其太太名字Fiona的結合,象征著愛。源自品牌創始人的真實故事,總是能打動人,并賦予品牌更多不可替代的價值。這是品牌故事中從來沒變過的道理。

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妍麗集團董事長周冠倫

Logo有了變化,品牌做了升級,店鋪也升級了形象。周冠倫說,這些變化背后從未變過的是,1995年開始一直到今天,妍麗“把國外最好化妝品帶到中國,給顧客更多選擇”的品牌初衷。妍麗堅持的“高端、專業、安全”品牌定位,也從未變過。

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妍麗新一代店鋪形象

今天的中國消費者,對美的追求開始個性化,開始與眾不同。這是妍麗的一個長期洞察。也正因為如此,“給顧客更多選擇”,是妍麗在品牌塑造和經營上的重要思路。周冠倫透露,未來妍麗的店鋪面積會更大,提供更多的品類選擇和體驗。

在打造零售品牌這件事上,妍麗足夠認真。

憑借對妍麗差異化零售品牌的堅持,對給“顧客更多選擇”的堅持,妍麗的生意表現也足夠漂亮。

“銷售業績增長36.5%,可比店鋪同比增長8%,新增35家店鋪,服務了240萬名顧客?!閉饈清黽臗EO朱虎誠在會上公布的妍麗2018財年業績。

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妍麗集團CEO朱虎誠

在實體零售環境整體疲軟的條件下,已經布局超過100家店的妍麗仍然實現了逆勢增長。

從朱虎誠在會上分享的數據看,個人化妝品在中國仍然有很長時間的高速發展期“中國人均護膚消費距離美國有2.8倍,日本有6.4倍的增長空間;中國人均彩妝消費距離美國和日本均有14倍的增長空間?!畢呦祿逼芳系耆勻揮兇胖匾募壑??!澳馨鎦放剖迪止憷嗖閌諧〉母哺?,幫助新品牌更高效觸達用戶,完成線下體驗?!?/p>

實現這些價值的前提是,必須成為市場的領先者。朱虎誠分析認為,成為市場領先者,最重要的是需要提供“不可替代的價值”。

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妍麗集團董事長周冠倫為供應商頒獎

具體來看,要有多層級渠道的把控能力、體驗為核心的專業服務體系、完備的會員體系、完整的線上線下自由生態、高效靈活的品類體系。這也是妍麗長期投入的工作。

而這些能力的構建,不是短期的事情,需要更長時間的積累。就像朱虎誠所言,“很多人想賺的是容易的錢、概念的錢和快的錢。妍麗賺的是匠心的錢、長線的錢、穩的錢?!?/p>

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妍麗與供應商年度戰略合作簽約儀式

會上也公布了2019財年妍麗的業績目標:2019年業績目標增長50%,同店同比增長10%,線上業績占比達到12%。

線下高端化妝品零售業態,大體可以分為三種:單品牌專柜或形象店、大品牌為主的絲芙蘭、甄選差異化高端品牌集合的妍麗。

在消費者需求變化越來越快、個性化需求越來越多的當下,市場可能不再需要第二個絲芙蘭。但需要更多“妍麗”,更多提供“美而不同”的選擇,這是妍麗的價值。

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